Analista de Estratégia Comercial Sr - São Paulo

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ 

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

·       Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão

·       Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor

·      Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo

·       Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo

·       Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

Quais serão suas responsabilidades e desafios? 

• Impulsionar o crescimento do volume estratégico por meio da identificação de oportunidades comerciais e fortalecimento do relacionamento com clientes;
• Atuar como embaixador da proposta de valor da logística Ipiranga, promovendo e conectando soluções que aumentem a fidelização e a recorrência dos clientes com o nível de serviço;
• Desenvolver estratégias de engajamento com clientes e áreas internas para ampliar a participação da logística na estratégia comercial;
• Liderar iniciativas que promovam a experiência do cliente e fortaleçam a percepção de valor dos serviços logísticos da companhia;
• Construir análises e planos de ação que contribuam para o crescimento sustentável de volume;

Atividade:

• Planejar e conduzir reuniões estratégicas com clientes para apresentação das soluções logísticas da companhia;
• Identificar oportunidades de conversão de clientes FOB para CIF, elaborando planos de ação para aumento de participação;
• Organizar eventos, workshops e fóruns de relacionamento com clientes visando fortalecer o vínculo com a marca e com os serviços logísticos;
• Desenvolver campanhas internas junto às áreas para elaborar estratégias de aumento de volume;
• Elaborar apresentações executivas para clientes, gerentes e diretores, demonstrando benefícios, resultados e diferenciais competitivos da logística Ipiranga;
• Acompanhar indicadores de adesão, conversão, retenção e crescimento da carteira de clientes por região;
• Realizar análises de mercado, tendências e comportamento dos clientes para apoiar a definição das estratégias de crescimento e aumento de volume;
• Construir e monitorar planos de fidelização voltados para aumento de recorrência, retenção e satisfação dos clientes;
• Liderar projetos multifuncionais relacionados à experiência do cliente e expansão dos serviços logísticos;
• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos de relacionamento, comunicação e jornada do cliente.

O que você precisa ter para conquista essa posição?

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Logística, Economia, Marketing, Direito, Relações Comerciais ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes, logística e áreas comerciais;
• Vivência na condução de reuniões executivas e apresentações para clientes;
• Experiência na gestão de projetos e iniciativas de melhoria contínua;
• Experiência em análise de indicadores, elaboração de planos de ação e gestão de resultados;
• Desejável experiência em logística, distribuição, transportes ou cadeia de suprimentos.
• Excel avançado.
• Power BI intermediário ou avançado.
• Construção de apresentações executivas.
• Gestão de indicadores e acompanhamento de performance.
• Conhecimento em logística de distribuição e transporte será diferencial.
• Metodologias de gestão de projetos e melhoria contínua serão diferenciais.
• Inglês intermediário será considerado diferencial.

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻Cesta natalidade 

📚 Universidade corporativa

👓Reembolso Óculos e Lentes de Contato

💊 Auxílio de Medicamentos

💉Auxílio de Vacinas 

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio?

Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

Nós somos a Ipiranga, uma marca brasileira, amada e reconhecida! Facilitamos a jornada de mobilidade e o dia a dia das pessoas. Nosso propósito é abastecer a vida em movimento. Estamos sempre em movimento para te acompanhar. Por isso, queremos ser um parceiro na sua jornada, e não estamos falando só de combustível. Como lugar completo, oferecemos soluções para motoristas que abastecem em nossos postos, caminhoneiros, pedestres, ciclistas e até pets. Nosso estilo é diverso, gostamos de mudança, valorizamos agilidade, autonomia e temos sede de aprendizado.

Nosso compromisso com o ESG

A cultura sustentável na Ipiranga é uma prática diária do nosso time para as tomadas de decisões. Um exemplo disso, é que, desde 2013, somos signatários do Pacto Global, principal agenda de Sustentabilidade e carbono neutro.

Link para nosso relatório de ESG: clique aqui

#Diversidadequenosmove

Como inovação, diversidade e inclusão caminham juntos, incentivamos e promovemos mais equidade e pluralidade nos nossos times. Investimos na construção de um ambiente inclusivo e de respeito à diversidade. Aqui, competência não tem gênero, raça, orientação afetiva-sexual, idade ou deficiência. A diversidade favorece o ambiente inovador!

Seja quem for, seja você!!