Consultor(a) Hunter - Key Account | São Paulo (SP)

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ 

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

·       Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão

·       Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor

·       Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo

·       Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo

·       Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

Atividades: 

• Mapear potenciais clientes e identificar novas oportunidades de negócio no segmento B2B;
• Prospectar novos mercados e desenvolver relacionamento estratégico com clientes (hunter);
• Apresentar soluções personalizadas e novos canais de negociação conforme necessidade do cliente;
• Gerir todo o processo de BID (clientes atuais e novos), incluindo:
• Análise de editais;
• Condução de kick-off com áreas internas;
• Gestão do fluxo e direcionamento das atividades entre áreas envolvidas;
• Solicitação de orçamento e definição de escopo técnico junto à Engenharia;
• Discussão técnica das soluções propostas;
• Solicitação de simulações financeiras (TIR e VPL);
• Consolidação de informações com a área de Pricing;
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais (apresentações);
• Atuar como ponto focal na interlocução entre as áreas internas durante o processo de BID
• Buscar as melhores condições comerciais para garantir propostas competitivas e viáveis
• Implantar propostas e realizar submissões para aprovação em sistema

Requisitos:

• Ensino superior completo;
• Experiência prévia em atuação comercial B2B, com foco em prospecção (hunter) e gestão de grandes contas;
• Vivência com processos de BID e análise de editais;
• Experiência na gestão de propostas técnicas e comerciais;
• Conhecimento em estruturação financeira de projetos (TIR, VPL);
• Forte habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e stakeholders;
• Capacidade analítica para construção de soluções competitivas;
• Boa comunicação e habilidade de negociação;
• CNH B.

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙 Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻 Cesta natalidade 

📚 Universidade corporativa

👓 Reembolso Óculos e Lentes de Contato

💊 Auxílio de Medicamentos

💉 Auxílio de Vacinas 

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio?

Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

Nós somos a Ipiranga, uma marca brasileira, amada e reconhecida! Facilitamos a jornada de mobilidade e o dia a dia das pessoas. Nosso propósito é abastecer a vida em movimento. Estamos sempre em movimento para te acompanhar. Por isso, queremos ser um parceiro na sua jornada, e não estamos falando só de combustível. Como lugar completo, oferecemos soluções para motoristas que abastecem em nossos postos, caminhoneiros, pedestres, ciclistas e até pets. Nosso estilo é diverso, gostamos de mudança, valorizamos agilidade, autonomia e temos sede de aprendizado.

Nosso compromisso com o ESG

A cultura sustentável na Ipiranga é uma prática diária do nosso time para as tomadas de decisões. Um exemplo disso, é que, desde 2013, somos signatários do Pacto Global, principal agenda de Sustentabilidade e carbono neutro.

Link para nosso relatório de ESG: clique aqui

#Diversidadequenosmove

Como inovação, diversidade e inclusão caminham juntos, incentivamos e promovemos mais equidade e pluralidade nos nossos times. Investimos na construção de um ambiente inclusivo e de respeito à diversidade. Aqui, competência não tem gênero, raça, orientação afetiva-sexual, idade ou deficiência. A diversidade favorece o ambiente inovador!

Seja quem for, seja você!!