Especialista de Desenvolvimento de Novos Negócios - B2B

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ 

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

·      Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão

·      Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor

·      Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo

·      Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo

·      Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

Missão: 

• Atuar no segmento B2B, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, acompanhamento de resultados e desenvolvimento de oportunidades de negócio ligadas a produtos Premium e Serviços.
• Contribuir para o crescimento sustentável nas vendas de novos produtos aditivados, e de serviços dentro do portfólio da Cia, gerando valor ao cliente, identificando tendências, riscos e oportunidades.
• Mapear potenciais clientes com perfil de entrada do produtos Premium e dos serviços agregados;
• Garantir visibilidade, organização e acompanhamento dos projetos estratégicos do segmento.
• Apoiar o alinhamento entre estratégia, execução e resultados por meio do acompanhamento de indicadores.
• Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos no desenvolvimento do negócio.

Atividade:

• Realizar acompanhamento contínuo dos principais segmentos do mercado B2B consumidor de combustível, analisando tendências, movimentações de concorrentes, condições operacionais e oportunidades de expansão.
• Mapear e acompanhar novos produtos e serviços no mercado que possam gerar valor para a Cia e para os clientes;
• Visitas a potenciais clientes existentes e futuros para conversão de produtos aditivados e serviços.
• Fazer folow up com as áreas Comerciais que atendem os clientes que estão em negociação.
• Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs), consolidando informações e apoiando análises de resultados.
• Estudar e avaliar novas oportunidades de negócios no segmento B2B, incluindo parcerias, novos clientes e novas praças.
• Atuar nos projetos em curso e nos novos, apoiando o planejamento, acompanhamento de prazos, riscos, entregas e status.
• Preparar análises, materiais e relatórios para apoio à liderança e aos fóruns de decisão.

Pré requisito:

Experiência:

• Vivência em atividades relacionadas a mercado, planejamento, projetos ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência prévia ou atuação próxima ao mercado B2B(Consumo), de preferência na área técnica comercial, energia, óleo e gás. Engenheiro(a) Comercial será considerado um diferencial.

Soft skills:

• Capacidade analítica e pensamento estruturado.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Organização, disciplina e senso de prioridade.
• Proatividade e autonomia na condução das atividades.
• Capacidade de interação com diferentes áreas e níveis hierárquicos.

Skills Técnicos:

• Análise de indicadores e acompanhamento de resultados.
• Venda técnica.
• Elaboração de apresentações e relatórios executivos.
• Pacote Office / Google Workspace, com bom domínio de Excel e PowerPoint.

Educação: Engenharia (Preferencialmente) e áreas correlatas.

A posição está aberta para São Paulo ou Rio de Janeiro.

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻Cesta natalidade 

📚 Universidade corporativa

👓Reembolso Óculos e Lentes de Contato

💊 Auxílio de Medicamentos

💉Auxílio de Vacinas 

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio?

Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

Nós somos a Ipiranga, uma marca brasileira, amada e reconhecida! Facilitamos a jornada de mobilidade e o dia a dia das pessoas. Nosso propósito é abastecer a vida em movimento. Estamos sempre em movimento para te acompanhar. Por isso, queremos ser um parceiro na sua jornada, e não estamos falando só de combustível. Como lugar completo, oferecemos soluções para motoristas que abastecem em nossos postos, caminhoneiros, pedestres, ciclistas e até pets. Nosso estilo é diverso, gostamos de mudança, valorizamos agilidade, autonomia e temos sede de aprendizado.

Nosso compromisso com o ESG

A cultura sustentável na Ipiranga é uma prática diária do nosso time para as tomadas de decisões. Um exemplo disso, é que, desde 2013, somos signatários do Pacto Global, principal agenda de Sustentabilidade e carbono neutro.

Link para nosso relatório de ESG: clique aqui

#Diversidadequenosmove

Como inovação, diversidade e inclusão caminham juntos, incentivamos e promovemos mais equidade e pluralidade nos nossos times. Investimos na construção de um ambiente inclusivo e de respeito à diversidade. Aqui, competência não tem gênero, raça, orientação afetiva-sexual, idade ou deficiência. A diversidade favorece o ambiente inovador!

Seja quem for, seja você!!