Gerente Comercial de Mercado Marítimo

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ 

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

·        Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazão

·        Mindset ágil, que se adapta rápido à mudança #Leveza

·        Foco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValor

·        Autonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigo

·        Paixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocê!

·        Querer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPena

·        Pessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpiranga

·        Mentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecer

Missão: 

A Ipiranga está em busca de um(a) Gerente de Mercado Marítimo para liderar o desenvolvimento e a gestão de negócios no segmento de combustíveis marítimos, atendendo grandes operadores do mercado offshore de óleo e gás, transportadores fluviais e embarcações de apoio. Garantir soluções integradas e customizadas que unam fornecimento de combustível, serviços e infraestrutura, com foco em rentabilidade, eficiência operacional e excelência no relacionamento com clientes estratégicos

Atividades e Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para ampliar a participação no mercado de combustíveis marítimos.

• Atender e expandir relacionamento com grandes operadores offshore de óleo e gás, empresas de transporte fluvial e operadores de embarcações de apoio.

• Identificar e estruturar oportunidades de novos negócios, parcerias e soluções diferenciadas para clientes estratégicos.

• Negociar contratos complexos de fornecimento de combustíveis e serviços logísticos, assegurando competitividade e sustentabilidade do negócio.

• Acompanhar performance dos contratos (volumes, margens, indicadores de satisfação) e implementar planos de ação para melhorias.

• Atuar em conjunto com áreas técnicas, operacionais e de logística para garantir a excelência na entrega e na experiência do cliente.

• Monitorar tendências de mercado, concorrência, cenários regulatórios e oportunidades relacionadas à transição energética no setor marítimo.

• Gestão de Equipe: Liderar, treinar, engajar e desenvolver a equipe garantindo alta performance e evolução individual.

• Aprimoramento de Processos: Mapear e eliminar gargalos da operação, implementando rotinas, rituais de gestão e boas práticas comerciais.

• Inovação e Tecnologia: Atuar fortemente no uso de ferramentas digitais, CRM e automação para garantir escalabilidade e previsibilidade no funil de vendas.

Pré requisitos:

• Formação superior em Engenharia ou correlatas;

• Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com atuação em combustíveis, óleo & gás, logística marítima ou offshore.

• Vivência comprovada no relacionamento com clientes do setor marítimo (offshore, fluvial, apoio portuário ou navegação), com entregas consistentes.

• Habilidade de comunicação, negociação e influência em todos os níveis.

• Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto.

• Perfil estratégico, com capacidade de execução e orientação para resultados.

• Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas.

• Inglês avançado. 

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com foco em geração de valor para clientes e empresa.

• Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.

• Capacidade de articulação com diferentes stakeholders internos e externos.

• Proatividade e resiliência em ambiente de alta complexidade e pressão.

• Mentalidade inovadora, voltada para soluções logísticas e energéticas sustentáveis.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas.

• Experiência no setor B2B (energia, combustíveis, logística, tecnologia ou serviços).

• Rede de relacionamento consolidada no segmento offshore e fluvial.

Perfil desejado

• Mentalidade de crescimento (growth mindset): alguém que desafia o status quo, busca inovação e não se limita a manter o atual.

• Forte viés analítico: capacidade de interpretar dados para tomada de decisão estratégica.

• Liderança inspiradora: foco no desenvolvimento do time, equilíbrio entre cobrança de resultados e motivação.

• Visão empreendedora: senso de dono, com capacidade de transformar desafios em oportunidades de negócio.

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻Cesta natalidade 

📚 Universidade corporativa

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

Nós somos a Ipiranga, uma marca brasileira, amada e reconhecida! Facilitamos a jornada de mobilidade e o dia a dia das pessoas. Nosso propósito é abastecer a vida em movimento. Estamos sempre em movimento para te acompanhar. Por isso, queremos ser um parceiro na sua jornada, e não estamos falando só de combustível. Como lugar completo, oferecemos soluções para motoristas que abastecem em nossos postos, caminhoneiros, pedestres, ciclistas e até pets. Nosso estilo é diverso, gostamos de mudança, valorizamos agilidade, autonomia e temos sede de aprendizado.

Nosso compromisso com o ESG

A cultura sustentável na Ipiranga é uma prática diária do nosso time para as tomadas de decisões. Um exemplo disso, é que, desde 2013, somos signatários do Pacto Global, principal agenda de Sustentabilidade e carbono neutro.

Link para nosso relatório de ESG: clique aqui

#Diversidadequenos move

Como inovação, diversidade e inclusão caminham juntos, incentivamos e promovemos mais equidade e pluralidade nos nossos times. Investimos na construção de um ambiente inclusivo e de respeito à diversidade. Aqui, competência não tem gênero, raça, orientação afetiva-sexual, idade ou deficiência. A diversidade favorece o ambiente inovador!

Seja quem for, seja você!!